一个不抽烟不喝酒不穿西装不打领带不戴腰带的男人要送什么礼物给他

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高档的,可以送苹果手机.苹果电脑,索尼相机之类的高科技电子产品呀,男生一般都会对这些东西很感兴趣的,相信吧这个他肯定会喜欢的.低档的,也可以送他钱包啊,围巾呀,手套啊,衣服呀,手籍呀.

有什么建议给刚进入银行的应届生?

第一,能进入商业银行,就别进入四大行,其实当地总行的城商行不错,毕竟有总行在,上升空间大。

第二,尽量以管培生的身份进入。现在有不少银行招的是定向柜员岗,营销岗。柜员岗真的没什么意义,做个20年你除了数钱快点还能剩下点啥。能去营销岗,尽量去对公营销岗,多往业务方向学习,以后就业路径更宽广。对私营销,意味着背负各类指标,拉存款、基金、保险、黄金等,往上比较好的途径是私行、投顾。

第三,在银行这种人才密集型的单位,要出头,拼干活拼业绩,一定得拼会做人、会说话,你要是老黄牛这类闷头苦干的,领导真发现不了你,一辈子苦哈哈地干着。

第四,任何员工在银行,就是螺丝钉一个,多你一个不多,少你一个不少。

第五,同岗不同酬的时候多的是,摆正好心态。可能你一刚毕业的小伙子,干的是坐你后面说表格不会做系统不会用快退休阿姨十倍的活,但照样人家拿工资高你十倍。常有的事儿。只能熬。

为什么教室的那一间没有第一季

有第一季。根据网站显示,为什么教室的那一间有第一季,只是播放量少,难以找到而已。剧情介绍:三十岁的陈末每天看似匆忙,实则碌碌无为。白天西装革履,人模狗样,晚上却待在一间不足10平米的出租屋里。疲惫的陈末无意中看到电视里周杰伦结婚的消息,回忆起了那些事。

最好的16部高分青春校园剧:青春无法重来,贪婪有何不可

导语:一千个读者一千个哈姆雷特,并不是所有的青春都皆大欢喜,但也并非都痛苦迷茫,正是因为这些乐与忧的交织,才组成了不一样的青春时代。

主演:武雨泽、李若嘉、应岱臻、庞瀚辰、于翔、桑砚

豆瓣评分:9.0

剧情简介:

路桥川(武雨泽 饰)、钟白(徐晓璐 饰)和任逸帆(于翔 饰)是高中时代的好友,彼此之间感情十分要好,三人共同考入了同一所大学,展开了属于他们的多姿多彩的大学生活。在学校里,钟白和路桥川结识了肖海洋(庞瀚辰 饰)、十三(应岱臻 饰)、一心(桑砚 饰)等好友,与此同时,钟白从高中一直延续到现在的对于路桥川的暗恋亦愈演愈烈。

能力和号召力都极强的路桥川幸运的当上了班长,哪知道这个沉重的头衔给路桥川带来了荣耀,却也带来了数不清的麻烦和巨大的压力。在屡屡的失败面前,路桥川打起了退堂鼓,然而,同学和朋友们的信任让路桥川再度振作了起来,一转眼大一就要接近尾声。

主演:武雨泽、徐晓璐、庞瀚辰、李若嘉、于翔、应岱臻

豆瓣评分:8.9

剧情简介:

新的一学年开始了,结束了大一的骄傲和浮躁之后,桥川(武雨泽 市)、钟白(徐晓璐 饰)、任逸帆(于翔 饰)等人顺利进入了大二。肖海洋(庞瀚辰 饰)也通过了大一的考试,如愿以偿没有留级。大一的同窗情谊依旧继续。过了一个假期,大二伊始,旧同学的离开和新同学的加入,让他们之间的关系也发生了微妙变化。顾一心随家人去了美国上学, 毕十三(应岱臻 饰)把这份牵挂变成了学习上奋进的动力。转学生许连翘(慈婉彤 饰)新转入电摄班并貌似带着神秘的任务。原班主任的离开,让原本散漫的电摄班开始团结。人物的新旧交替,和大二课业的丰富与繁重,2015级电摄班大二的同窗故事更加精彩。这时的他们褪去了大一的青涩,迎来大学中成长速度最快的一年。九个人开启了各自的梦想,并在跌跌撞撞中实现自己的梦想。又是一年大学时光的流逝,九位同窗好友之间的情谊越来越浓。

主演:李佳航、胡冰卿、郑家彬

豆瓣评分:8.8

剧情简介:

张珊(胡冰卿 饰)和蒋百川(李佳航 饰)在学校是同桌,在生活里是无话不谈的好友,张珊刚刚转校到班级里,就得罪了学习委员林跣儿(薛叶盈 饰)和班主任,蒋百川被班主任罚站走廊,张珊义无反顾的陪他一起受罚。

某日,蒋百川偶遇了张珊的前男友,两人一语不合打了起来,这件事情传到了班主任的耳中,蒋百川又免不了一顿受罚。张珊、蒋百川和林跣儿参加了艺考,蒋百川想要购买笔试答案,却意外的又遇上了张珊的前男友。竞争激烈的艺考即将开始,考试完成后,蒋百川等人回到了学校。因为蒋百川考试得了零分,班主任故技重施,罚他“游街”,对于这不合理又违反校规的处罚,蒋百川、张珊和林跣儿也站出来为蒋百川撑腰。

主演:韩艺璃、韩升延、朴恩玭、柳和荣、朴慧秀

豆瓣评分:8.8

剧情简介:

该剧主要讲述五位女大学生,五人五色拥有不一样的魅力的女大学生,一起合租公寓中一起生活,展开愉快活泼生活的青春剧。

主演:南柱赫、李圣经、庆收真

豆瓣评分:8.5

剧情简介:

年方21岁的 体育 大学举重部女学生金福珠(李圣经 饰)是一个努力向着梦想和目标奔跑的女孩,虽然看起来非常轻率,但却有一颗柔软的玻璃心。在机缘巧合之下,她遇到同校游泳部的男同学郑俊亨(南柱赫 饰),一个不太走运的游泳天才,由此展开一段充满罗曼蒂克的初恋故事。

主演:李光洁、费启鸣、孙千、辛云来、徐捷

豆瓣评分:8.3

剧情简介:37岁的大学老师郝回归(李光洁 饰),因为人生和工作都不如意,在梦里回到了自己的17岁,遇见了曾经的自己。在梦里,他和曾经的自己、曾经的伙伴们一起经历了一段难忘的时光。在这个梦当中,他想去改变曾经的自己,去弥补遗憾,去重过一遍自己的人生,没想到却被自己的小伙伴改变了。从梦里醒来,他决定要改变自己的人生。

主演:吴瑞淞、蒋袁娅蓉、王星、玮耿强

豆瓣评分:8.3

剧情简介:

30岁的陈末(吴瑞淞 饰)每天看似匆忙,实则碌碌无为。白天西装革履,人模狗样,晚上却待在一间集卫生间、厨房、客厅、餐厅、卧室于一体还不足10平米的出租屋里。疲惫的陈末无意中看到电视里周杰伦结婚的消息,回忆起了那些年和曾经的朋友们一起追星,充满青春躁动的高中时光。高中时代的陈末是老师眼中的“坏学生”,家长眼中的“坏孩子”,但却是朋友心中的好兄弟。女同学心中的帅气男孩。因为一次意外的调换座位,不读书,成绩差的学渣陈末和读书,成绩依然差的赵小雨(蒋袁娅蓉 饰)成为同桌,三观违和的两人从互相不愿搭理,到逐渐建立起友谊的小船……

主演: 潘宥诚 、林昕宜、杰士鸣、焦娜 、吴岳卿

豆瓣评分:8.0

剧情简介:

南州交通大学文化产业管理系大一新生白宇(潘宥诚 饰),误闯文学院辩论社选拔现场,阴差阳错地与欢喜冤家易小曦(林昕宜 饰)、孙晴(姜贞羽 饰)等人加入了沉寂多年的文学院辩论社。梦想夺取全国高校辩论赛冠军的大四学姐耿婷婷(焦娜 饰),在这支队伍身上看到了最后的希望。然而团委唐老师突然要收回辩论社训练教室,为保住训练室,婷婷签下生状:队伍须杀入校内赛决赛。然而,一群刚入学的菜鸟辩手们,既严重缺乏辩论知识与技巧,又面临着性格不同亟待磨合等问题。一番磨砺后,这支队伍慢慢体会到了辩论的乐趣和团队的力量。一番激烈厮杀后,他们竟出人意料地晋级半决赛,最终以微弱优势战胜政法学院,成为校内辩论赛冠军。大一结束,队员们送别了毕业的耿婷婷。辩论伴随着他们这一年的成长,也让他们开始明白大学的真正价值和意义。

主演:金香起、金焕熙、车银优、朴所罗门

豆瓣评分:8.0

剧情简介:该剧讲述了一个爱管闲事的平凡女高中生,通过某天使用一个复仇笔记软件解决了自己的冤屈,从而明白了家人和朋友珍贵的故事。

主演:金所炫、南柱赫、陆星材、金希珍

豆瓣评分:7.9

剧情简介:以韩国富人区江南区的贵族私立高中为背景,女主人公在失踪后没有了自己的记忆为开端,讲述了在学校所发生的一系列青春校园故事。一直被人孤立、却在一天早晨颠覆成为江南的名牌高中——世江高中的风云人物的李恩菲(金所炫 饰)、拥有八块腹肌身材健美的新星、被媒体和大众的聚光灯包围的游泳 天才、外冷内热的世江高中公认的校草韩以安(南柱赫 饰),与世江高中的定时炸弹、捣蛋鬼、四次元少年孔太光(陆星材 饰)的碰撞擦出怎样火花令人期待。

主演:林秀香、车银优、赵宇丽、郭东延

豆瓣评分:7.5

剧情简介:该剧改编自同名网络漫画,该剧讲述了从小因为长相丑陋而备受欺凌的女主角姜美莱(林秀香 饰),通过整形手术以为可以过上新生活,却在进入大学后经历了与梦想不同的挫败,并在这过程中找到真爱的故事。

主演:彭昱畅、董力、张逸杰、谢彬彬、朱致灵

豆瓣评分:7.4

剧情简介:

故事以李娜退役后在国家 体育 事业发展的感召下,投身青少年教育事业为引子,各地中学生网球联赛如火如荼展开。其中,育青中学网球队屡创佳绩,培养了一大批优秀的网球人才。然而在本次全国联赛中,育青中学却面临无法打进全国大赛的危机。路夏(彭昱畅 饰)作为转学生加入育青中学网球队,拥有出类拔萃实力的他一心要成为最强网球选手。没想到加入育青网球队之后,路夏却遇到了各种网球高手,见识了更多的可能性。在大家的帮助下,路夏体会到了竞技 体育 真正的乐趣。在征战全国联赛的过程中他感受到团队生活的快乐,并从集体中得到力量,带领球队朝着既定的目标,突破自己,奋勇向前。

主演:曾舜晞、孙千、王旭东、吕小雨

豆瓣评分:7.4

剧情简介:

如果有这样一个哥哥你是否会跟时秒一样每天都想暴走一百遍,说好的,烤肠给妹妹,自己只吃一口,却一大口都吞掉;说好石头剪刀布,输掉的人去买冰淇淋,回来的时候却少了一个冰淇淋球;土豆炖牛肉连吃6天,最终变成根本看不出来是什么的黑暗料理。我哥那个人……霸气侧漏的妹妹时秒(孙千 饰)和懒散的哥哥时分(曾舜晞 饰),可以因为各种日常小事冲突吵架大打出手,遇到困难的时候,却又坚定地站在对方一边,默默地守护彼此。 哥哥的好基友甄开心(王旭东 饰)傻白甜,也是颜值担当。妹妹的闺蜜苗妙妙(吕小雨)可爱热心,差点误会哥哥是“渣男”……

主演:陈晓、杜天皓、刘芮麟、李现、吴优

豆瓣评分:7.4

剧情简介:

上海的百年名校沪都大学330宿舍,聚集着来自四面八方且性格迥异的四名大男孩,分别是厚脸皮的西安男孩林向宇(陈晓 饰)、上海弄堂长大的小处男管超(刘芮麟 饰)、富二代李大鹏(杜天皓 饰)以及混过 社会 的重庆仗义青年谢训(李现 饰)。他们在一起插科打诨,坐大桶泡澡打牌,想方设法整治新生,花招迭出追逐美丽学妹。他们如同当下大多数高校学子一般,享受着走向 社会 前最后的纯真与美好。但是这毕竟是一段短暂易逝的时光。走入 社会 后,他们为了事业、爱情各自奔波,又接连遭受挫折。 只要有那份情意在,无论走多远我们都是好兄弟……

主演:朴海镇、金高银、徐康俊、李圣经、南柱赫

豆瓣评分:7.2

剧情简介:外貌俊朗、成绩优秀的高富帅学长刘正(朴海镇 饰),温和的外表下却隐藏着不为人知的一面,唯一能够看穿刘正心思的平凡女大学生洪雪(金高银 饰)与刘正稀里糊涂地交往,两人之间的爱情、矛盾和各种浪漫而颇具神秘色彩的校园故事。

有主见、成绩又好的女大学生洪雪不知道为什么老是觉得同系的人气学长刘正是一个不能信任的人,但是正因为刘正的好心相助,洪雪才得以继续坚持自己的学业。虽然觉得刘正有些奇怪,但两人最终稀里糊涂地交往了。尽管如此,交往后的刘正还是不会轻易吐露自己的内心。

主演:赵弈钦、厉嘉琪、李歌洋、许梦圆 、吴骦伊

豆瓣评分:7.0

剧情简介:

热爱文学的少女苏灿灿(厉嘉琪 饰),在青春期的时候遇到了她的好朋友们,活泼开朗的许美丽(许梦圆 饰),帅气不羁的兰天野(赵弈钦 饰),温文尔雅的林嘉泽(李歌洋 饰),美丽忧郁的陶雅婷(吴骦伊 饰)……在每个人的成长中,有许多小秘密,也有很多烦恼,而生活的甜蜜与忧伤,在苏灿灿身上也留下了一个又一个时光的烙印。无论是中学抑或大学时光,在苏灿灿短暂而又漫长的青春中,她有许多难忘的记忆,这些记忆中,夹杂着欢笑,也混合着泪水。苏灿灿在懵懂中慢慢成长,不仅收获了亲情,友情,也经历了闪闪发光的蜕变。

长大后,苏灿灿终于凭借自己的努力,到达了青春时期做梦都没有想到的地方,也在不觉中成为了别人的梦想。十八岁时的梦想,在二十八岁时变成现实。十八岁陪在身边的人,二十八岁时依旧在身边。青春的飓风倏忽间刮过,留下了一地金灿灿的回忆。

注明一下:《最好的我们》、《你好,旧时光》、《忽而今夏》等等的一系列青春剧已经整理放在了另一篇文章。

用EMS邮寄西装

用顺风啊,我用过最快的了

这个好一点,ems太慢了

在1996年,随着客户数量的不断增长和国内经济的蓬勃发展,顺丰将网点进一步扩大到广东省以外的城市。至2006年初,顺丰的速递服务网络已经覆盖国内20多个省及直辖市,101个地级市,包括香港地区,成为中国速递行业中民族品牌的佼佼者之一。 顺丰速运(集团)有限公司(以下简称顺丰)作为一家主要经营国际、国内快递业务的港资快递企业,为广大客户提供快速、准确、安全、经济、优质的专业快递服务。 顺丰以“成就客户,推动经济,发展民族速递业”为自己的使命,积极探索客户需求,不断推出新的服务项目,为客户的产品提供快速、安全的流通渠道。 为了向客户提供更便捷、更安全的服务,顺丰速运网络全部采用自建、自营的方式。经过十几年的发展,顺丰已经拥有6万多名员工和4000多台自有营运车辆,30多家一级分公司,2000多个自建的营业网点,服务网络覆盖20多个省、直辖市和香港、台湾地区,100多个地级市。 为给客户提供更优质的快递服务,顺丰仍然不断投入巨资加强公司的基础建设,提高设备和系统的科技含量,不断提升员工的业务技能、自身素质和服务意识,以最全的网络、最快的速度、最优的服务打造核心竞争优势,塑造“顺丰”这以优秀的民族品牌。立志成为“最值得信赖和尊重的速运公司”。

编辑本段经营理念

顺丰将经营理念定位于“成就客户,推动经济,发展民族速递业”,积极探索客户需求,不断推出新的服务项目,为客户的产品提供快速、安全的流通渠道,帮助客户更快、更好地对市场做出反应:推出新的产品和调整策略,缩短贸易周期,降低经营成本,促进客户竞争力的提高。同时,顺丰不仅为国家发展贡献了税收,也解决了社会的就业压力,为国民经济的持续健康发展做出了应有的积极贡献。 顺丰速运全部采用自建、自营的方式建立自己的速运网络,特别是2002年集团总部成立以来,更致力于加强公司的基础建设:统一全国各个网点的经营理念,大力推行工作流程的标准化,提高设备和系统的科技含量,提升员工的业务技能和素质,努力为客户提供更优质的服务,不遗余力地塑造“顺丰”这一民族速运品牌。

编辑本段品牌理念

积极 迅速扩展和进步的业务 成立初期提供顺德与香港之间的即日速递业务。随着公司的业务不断发展并迈向国际,顺丰速运现成为中国速递行业民族品牌的佼佼者之一。其积极、有序地发展陆上及航空速递网络 顺丰客服

,并专注于人才队伍的建设,是企业中长期发展规划的首要任务。 创新 持续创新和完善的服务 积极探索客户需求,为客户提供快速安全的流通渠道;不断推出新的服务项目,帮助客户更快更好地根据市场的变化而做出反应;缩短客户的贸易周期,降低经营成本,提高客户的市场竞争力。除了在公司内部培养一批中流砥柱以外,更不断从其它行业吸收精英以满足业务高速发展以及服务不断完善的需要。 务实 保持稳健中提升的作风 致力于加强公司的基础建设,统一全国各个网点的经营理念,大力推行工作流程的标准化,提高设备和系统的科技含量,提升员工的业务技能和素质,努力为客户提供更优质的服务,不遗余力地塑造顺丰速运这一民族速递品牌。 活力 营造迅捷和亲切的体验 以客户需求为核心,建设快速反应的服务团队,谨守服务承诺。提供灵活组合的服务计划,更为客户设计多种免费增值服务及创新体验,全天候不间断提供 亲切和即时的领先服务。

编辑本段品牌历程

1993年

· 顺丰速运公司在广东顺德创立 2004年-2007年 · 中国对外贸易经济合作企业协会会员 · 深圳国际货代运输代理企业会员 · 深圳市航空运输协会理事会员 · 中国物流与采购联合会会员 ·“SF”商标先后获得广东省、广州市著名商标 ·“顺丰”商标先后获得广东省、广州市著名商标 2007年 ·顺丰集团被评为深圳市重点物流企业 ·顺丰集团被评为深圳市民营领军骨干企业 ·顺丰集团获深圳商报与深圳市物流与采购联合会等联合颁发的“最具竞争力品牌奖” 2008年 ·顺丰集团正式启用品牌新视觉形象 ·顺丰集团被广东省邮政局授予“2008年省邮政业统计工作先进集团”称号 ·顺丰集团被中国物流与采购联合会授予"中国物流改革开放30年旗帜企业” 2009年 ·顺丰集团加入中国快递协会 级别:副会长单位 2010年 顺丰成为首个荣膺美国《读者文摘》“信誉品牌”金奖的民营快递企业

编辑本段企业公民

2003 ·顺丰集团为中国非典型性肺炎的防治工作捐赠200万元 2004年 ·顺丰集团荣获广东省青少年事业发展基金会“捐赠证书”:为希望工程捐赠100万元 2008年 · “512大地震,顺丰在行动”:累计捐款937万元并捐出可供3500人使用的帐篷 · 组织78名志愿者赶赴灾区救助和重建。 顺丰航空

· 地震后公司组织员工领养了76名孤儿。 2009年 ·台湾“莫拉克”台风,两岸三地上百名艺人发起“赈灾义演”晚会,顺丰速运捐款200万港币。 2010年 ·青海玉树地震,顺丰新成立的航空公司无偿为灾区运送42组近25吨的发电机组,同时为灾区捐款1000万。

编辑本段品牌传播

·积极面貌 发展进步 ·创新理念 自我提高 ·回报社会 勇于承担 ·诚信敬业 协作共赢 ·活力团队 迎接挑战 ·务实心态 稳步前进 ·成就客户 推动经济 ·值得信赖 受人尊重

编辑本段自有庞大的服务网络

自有服务网络具有服务标准统一、服务质量稳定、安全性能高等显著优点,能最大程度地保障客户利益。 顺丰自1993年成立以来,每年都投入巨资完善由公司统一管理的自有服务网络:从蜗隅中山,到立足珠三角,到布局长三角;从华南先后扩展至华东、华中、华北;从大陆延展到香港、台湾,直至国际。

顺丰在中国大陆

目前已建有3个分拨中心、近100个中转场以及2000多个营业网点,覆盖了国内32个省(青海省暂未开通)近200个大中城市及900多个县级市或城镇。

顺丰在中国香港

1993年在香港特别行政区设立营业网点,目前营业网点覆盖了18个行政区中的17个(离岛区暂未开通)。

顺丰在中国台湾

2007年在台湾省设立营业网点,覆盖了台湾省台北、桃园、新竹、台中、彰化、嘉义、台南、高雄等主要城市。 据中国快递咨询网报道,我司在该网站举办的“2008年国内快递最具有竞争力企业”综合调查中名列十强企业之一,位居第二位,仅次于邮政EMS。 注: 一、国内快递是指从事国内异地快递和同城快递; 二、排行榜依据: 1、市场份额(快件量、营业收入、增长率); 2、服务能力(服务城市范围、网点密度、销售价格水平、服务产品品种、呼叫中心接通率、信息化水平、承诺服务内容); 3、服务水平(申诉率、315投诉率、快递服务测试结果、问卷调查等); 4、知名度与美誉度(企业形象、企业文化、客户评价、行业评价)。

编辑本段顺丰老总王卫

顺丰老板:没有邮政,也就没有顺丰 用飞机运快件的老鼠会 快递黑马背后的隐身富豪 据说,早在2004年,这家不广为人知的企业的营业额已经达到了13亿元。 这是一家神秘的公司。 行内人很难看清它的面目。 "他们是老鼠会。"一家同行的快递公司总裁不屑地说。另外一位拥有政府背景的资深人士意见则完全相反,早在2004年,他就建议记者关注这家不广为人知的企业,那一年,据说营业额已经达到了13亿元。"别看从来不打牌子,申通、宅急送都不是它的对手。" 人们对这些信息难以分辨,因为他们最多只是在电话里听到过顺丰接线员的声音。这家公司很少有自己统一标识的车辆,递送人员开自己的摩托车送货。他们很少与同行打交道,也从来不打广告。公司老板从来没有接受过一次采访,面对中央电视台也一口回绝,甚至很少有人知道他的样子。 无论对于DHL这样的国际快递公司,还是宅急送、申通这样的民营企业,这都是一个不折不扣的异类。更有趣的是,这家公司像民营快递公司一样做国内快递,但老板却是一名香港人。 但站在物流圈之外,这家企业则呈现出另外一幅轮廓。 这是一位投资银行的资深人士的描述:近三年来平均50%的增长,16亿元的年营业额,30%的利润率。"中国第一家用飞机做快递的公司?你说的是30年前的联邦快递吧?对于华尔街的人来说,这绝对是一个好故事。"他甚至为这家公司计划好了前景,"按照15倍市盈率计算,上市能融资70个亿。可以买飞机了。"这位投资人士开玩笑说。 他没想到,这家公司的确正在认真考虑购买自己的飞机。事实上,他们此前已经包下了一家航空公司的全部5架货机,用来承运自己在几条线路上爆满的快件。而上市,也已经在最近被列入议事日程。 "联邦快递?我们不认为自己有那么强。"说这句话时,这家名叫顺丰速运的公司,已经不再是13年前广东番禺码头的"挟带人",而是一家用飞机铺开全国网络的快递巨头。 顺丰速度 王卫,香港人,现年36岁,作为顺丰的总掌舵人,和他所带领的企业一样,充满了传奇色彩。在百度上搜索这位身家被估计超过10亿的人物,结果为零。 记者几经周折,从一些接近王卫的人士那里拼凑出了他的历程碎片。 出生于香港的王卫,父亲曾是一名空军的俄语翻译,母亲则是江西一所大学的教师。从小就受到良好环境熏陶的王卫,头脑过人。 十几岁的时候,王卫在香港叔叔的手下做小工。后来,他尝试了开工厂等很多种生意,但没有取得成功。不过,在寸土寸金、压力巨大的香港生活,被周边的商业环境、经营之道熏陶,一个精明商人的眼界与才干逐渐形成。 1990年代初,经常往返于香港与大陆的王卫有时会受人之托,捎带货物出入境。眼光敏锐的王卫从中发现了深港快件的商机。从父亲那里借到10万元资金后,24岁的王卫与几个伙伴合作成立了专送快件的公司,并于1993年3月26日,在广东顺德注册成立了顺丰公司。 创业初期,公司只有5个人。那时,包括王卫在内,没有人知道这家小公司会走向何方。 深港线上的挟带人 1992年后,"前店后厂"模式在深港之间形成。深港线上的货运商机,是那个黄金时代的缩影。 一个突出的问题是,跨国企业在两地之间的贸易增多,但政策环境有限,香港与内地之间的物流成了瓶颈。"比如工厂里缺一个什么急件,今天说,明天要,要去报关,得一个星期,谁能等得起?"一位与王卫同期创业,但后来专攻保税物流业务的深圳公司老板说。这期间,很多通港货件被私人以挟带的方式运送到内地,一些专业的"挟带人"出现,每天往返于深港之间。 公司成立之初,王卫不仅是老板,也是"挟带人",亲自上阵送货。这段经历也让王卫切身体验到一线取派件工作的艰辛。在公司做大之后,王卫也经常在公司的大小会议上强调,一线的业务员才是顺丰"最可爱的人"。 顺丰的业务以一种不规范的形态起步。除了顺德到香港的陆路口岸,番禺到香港和澳门的快船也是王卫当时倚重的业务路线。 这个市场没有什么门槛,政策监管缺失,初期的竞争者有很多,但王卫很快从混乱的局面中抽丝剥茧,把业务导入正轨。王卫的手下认为,这取决于王卫"从不做投机生意"的原则。"做走私的人只想走私,你让他做企业,做不来呀。"王卫用低于市场均价30%的价格揽货,吸引了大批中小商家。虽然一票货只收几十元钱,但生意红火的出人意料,"每年赚个几百万不成问题"。 量大之后,王卫建立起正常的通关途径,而政策的开放和完善,也给了他机会。把零散的"挟带"生意集合起来,包装成统一快件,系统化的快递运作模式逐渐成型。 做业务的同时,王卫在当地铺建了厚实的关系网。王卫是个能力很强的人,"讲诚信,为别人考虑,看得长远,能够处理好与政府、客户等所有人的关系。" 在王卫的精心运筹下,顺丰的生命力开始展现。许多在这条线路上起家,看似光鲜的企业最终逃不出"昙花一现"的命运,但顺丰的深港货运,却成就了王卫的第一桶金。事实上,作为起家业务的香港件,目前仍是顺丰业务的主力军,占到公司业务总比重的40%。 1997年,顺丰已经在局部垄断了深港货运,在顺德到香港的陆路通道上,70%的货由顺丰一家承运。 有一件事可以证明当时顺丰的市场地位以及与政府部门的良好关系。1997年香港回归之前,作为国企的中铁快运,希望通过铁路打开香港的快件市场,但被派去广东谈判的人却碰了钉子,最终被当地海关婉拒。中铁快运了解到,当地已有一家企业垄断了几乎所有通港业务,即便自己开了这条线,也拿不到足够的货源。这家公司就是顺丰速运。 快递起步 1996年,顺丰开始涉足国内快递。 顺丰的快递是深港货运的"自然延伸",最初的产品基本是深港件,需求增长很快,顺丰象一块海绵,疯狂吸收着快递市场无处不在的养分。一位最早加入顺丰团队的老业务员回忆说:"那时候顺丰只有十几个人,大家围在王卫身边,同吃同住,每天唯一的任务就是跑市场。我们这些业务员都象疯了一样,每天早出晚归,骑着摩托车在大街小巷穿梭。" 很快,顺丰以顺德为起点,将网络的触角延伸至广东省以外,通过向长三角地区复制业务模式,进而扩张到华中、西南、华北。 在顺德之外,顺丰新建的快递网点多数采用合作和代理的方式。每建一个点,就注册一个新公司。这种形式和加盟类似,分公司归当地加盟商所有,互相连成一个网络。顺丰各地网点的负责人是公司的中坚力量,他们上缴一定数额的利润,多余的则留下。令人惊奇的是,直到2002年之前,顺丰一直都没有总部,只有一大批广州顺丰、中山顺丰这样的地方公司。 这种"自然延伸"式的扩张,靠的是自发的加盟。因此,顺丰形成的网络并不是有规划的,而是哪里有市场哪里就有网络。例如广东省,下属的县城几乎每个都有顺丰的站点,而在经济发展程度较弱的省份,除了省会城市之外基本没有网点。 北方某快递公司的老板介绍说,顺丰采取的方式与其他公司的加盟方式很像,只不过更松散些。比如,加盟是一种公司之间的商业行为,需要办理工商手续,加盟商们使用公司的统一标识,对外承揽生意。小老板们可以把货送到公司的集散中心来走货,但盈亏要自己负责。 由于是业务带动市场,而此时的市场又很容易做,顺丰便将全部精力放在了市场拓展上,甚至曾采用"人海战术",期望达到广种多收的效果。 起初,顺丰在业务运作中采取了一种简单的承包方式,给业务员划片、划区,每人负责一块"责任田"。各个片区在负责人的带领下,从开拓到收获,逐渐丰饶起来。一位老业务员回忆说,当时很多业务员骑摩托车取送件,时常有人不幸遇到车祸,断胳膊断腿是常事。"顺丰是我们用命换来的。"业务员拼命换回来的是不菲的收入。1990年代末,顺丰在广东一些城市的业务员,已经有一大批月收入上万元的。在这种示范效应下,顺丰的网络拓张一路顺风满帆。 不只顺丰一家赶上了这个新兴行业的起步良机。宅急送和申通也在这个时期成长起来。尽管与顺丰经营模式不同,但巨大的市场给它们提供了足够的发挥空间,这几家公司后来也成为国内快递业分据天下的"诸侯"企业之一。 2002年成立总部之前,顺丰在全国总共有180多个网点,虽然华东和华北市场进入不深,但名声已经在外。而在九十年代末,国内快递业务在顺丰总体收入中的比例也增加到近40%,顺丰从"香港件"一条腿走路,变成了两条腿走路,有了奔跑的可能。 顺丰在产品定位方面的谨慎策略,被认为是支撑其快速发展的关键因素。 与诸多"快递优而物流"的同行相比,王卫坚持只做快递,而且只做小件,不做重货。在大方向确定的前提下,顺丰按照客户细分设计了自己的产品价格体系,与四大国际快递重叠的高端不做,五六元钱的同城低端也不做,剩下的中端客户被锁定为唯一目标。服务产品的设计也非常简单,1KG内收不超过20元的邮费,上门送货,全国联网,36小时到达。除了收费标准逐步调高、取送件时间逐渐缩短之外,直到今天,顺丰的产品定位一直没有任何改变。 据顺丰一位内部人士透露,摩托罗拉等一些大型跨国企业曾找到顺丰,希望其参与物流项目的投标,但顺丰考虑再三之后没有接单。"重货成本大,利润薄,也不是我们的强项。"他说。 快递行业是一个供不应求的市场,对于已经形成网络的企业来说,问题不在于如何开拓市场,而是如何维护和提升服务。这就好比一个人在自家碗里的肉都吃不完的时候,是不会算计着去别人的碗里抢菜的。 王卫的性格也在其中起到了决定性的作用。"很多事情不是我们想像的那么简单。可以说,即使是快递我们都未必做到了百分百的深入程度,何况其他。"这位内部人士说。2003年之前,有相当数量的快递公司淹没在物流甚至房地产热潮中,但王卫一直心如止水。 王卫并非对潜在的利润视而不见。为了避免过快增长造成的各种问题,又不在与同行的赛跑中落在后面,顺丰采取了一个独特的策略:用提高价格来控制发展速度。2003年之后,王卫强行把年增长幅度压在50%以下。但同期,顺丰1KG克次日达的价格从15元提高到20元。"依照这样的速度,顺丰完全可以实现每年100%的增长,但这样会失去平衡。"顺丰的内部人士表示。 这种举措一部分来自主动思考,另一部分则来自曾经的教训。在内部管理方面,顺丰就曾经因为其独特的模式吃过亏,甚至一度造成危机。 收权行动 对地方代理和合作者的放权管理,形成了顺丰自下而上的发展动力,顺丰似乎进入了一条无为而治的良性轨道。1999年之前,王卫曾短暂地离开过公司,每天陪太太喝喝茶,打打高尔夫,乐得做富家翁。但放权管理的方式很快给公司带来大问题。 一心扑在市场上的顺丰,网点和人员逐渐增多,被"承包"的各个片区开始形成各自为政的局面。在一些片区,员工只有自己的经理,不知有顺丰的老板。而一些地区负责人的行为出格,无法约束,与顺丰的关系日渐紧张,大有形成诸侯割据之势。而个别权力和影响力过大的负责人,甚至把业务带走单干。"老鼠会"的名声,在此时开始悄然传出。