西装定制营销方案-西装定制引流方案
产品如何定位?
怎样对一个产品进行定位
首先,你要对自己的产品进行定位,知道你要推广的产品是什么样的,成本是多少,适合那些人群,是青少年还是成年人或老年人。然后进行分析与计划,定位是执行的开始,分析与计划是执行的大纲。在目前的商业经济只要有需求既然会存在市场,有市场必然存在竞争。如何去分析我们的同行提升我们自身的核心竞争力是我们做计划的前提
其次要对市场进行调查与研究,传统的市场调研无非会让企业对高额的成本表示无奈,目前有几种非常有效并且低成本的方法可以帮助我们去做市场调研。
1 搜索工具 有搜索的地方就有存在着商机。然后用工具去分析。例如:指数工具,百度关键词等
2 电商平台 打开淘宝,将自己的产品放置搜索框搜索,查看一下购买次数和商家,往往数据越高的其需求也不低。
然后我们要选择一个好的平台,如搜索平台,分类平台,微博等。如果你的企业从事b2b方向,则要选择相应的大的b2b网站。如果选择好的话,往往会事半功倍。
对商品进行推广时,首先要清除你的推广目的是直接营销,还是为了获得流量,其次结合不同的推广方法进行尝试,找到最适合自己的。结合你的产品你的目标客户你的预算,制定合理的营销方案,彻底执行。我个人觉得更加适合网络上最直截了当的推广模式广告。直截了当,决定投放网络广告后,需要对投放进行策划,投放策划的核心是选择媒体,先要分析这些媒体。具体的策划准备如下:确认广告活动的目标用户群。确认目标用户的网络行为习惯。选择合适的网络媒体。制定具体的网络广告投放的媒体排期。预估广告投放的回报率情况。花大力气去做SNS和BBS的发帖和转载之类的,不是不能做,而是性价比反倒还不如广告来得快。每个品牌触网做营销推广的时候,一定要认准方向,精心核算,不是所有的广告媒体都适合做广告推广的。在前期抓不准方向的时候,可以针对不同的媒体进行试投,只要3个月,根据如上的公式,就可以发现哪个媒体平台更适合推广了。
产品定位的步骤
步骤(一):分析本公司与竞争者的产品。分析本身及竞争者所销售的产品,是定位的良好起点。步骤(二):找出差异性。比较自己产品和竞争产品,对产品目标市场正面及负面的差异性,这些差异性必须详细列出适合所销售产品之营销组合关键因素。 有时候,表面上看来是负面效果的差异性,也许会变成正面效果。步骤(三):列出主要目标市场,才能很好地进行产品定位。步骤(四):指出主要目标市场的特征。目标市场的欲望、需求等特征一一写出简单扼要的。步骤(五):与目标市场的需求。接着就是把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起。有时候,营销人员必须在产品和目标市场特征之间,画上许多条线,以发觉消费者尚有哪些最重要的需求/欲望,未被公司产品或竞争者的产品所满足。
在淘宝上如何定位产品
1、自己喜欢的都拿来卖
很多新卖家不太清楚网上哪些东西好卖,家乡附近又没有什么好的货源,于是就把自己平时喜欢的东西类型都批发一点回来,化妆品、小饰品、包包等等都批发一些,但由于资金不多,每种类型的品种只拿一点,所以拿货的价格也相对较贵(有些拿回来才发现比一些卖家的售销价格还贵呢),而且单类型产品数量不多,就算有买家浏览到你的店铺,看到自己喜欢的东西,也会对你的宝贝是否真实,信用度有所怀疑(因为路边摆摊的就是什么东西都有,但单种类型不多,一般都是劣质产品)。现在什么东西都要求专业,有品牌的、没品牌的都开设专卖店,就是要给买家一种专业卖家的感觉,给买家心里上的信任。加上你又是新卖家,信用度不高,网上同类的产品这么多,会在你这边购买的可能性非常低。而新卖家本来浏览量就低,如果还不能把握住好不容易走进店的买家,那成交量就更低了。
2、什么货源好就卖什么
自己附近地区刚好有好的货源或是朋友推荐说能拿到低价格的东西,于是不管三七二十一拿来就卖。
有近的货源和低价格的进货渠道确实是非常重要,许多大卖家也是藉著这个优势发展起来的。 但你要先考虑一下你开店的初衷。你是想投入一笔资金,不管自己是否对商品喜欢,而是想利用货源优势,花尽可能多的精力在拍拍上干出一番业绩吗?那样你要硬著头皮让自己去了解商品方面的相关知识,而新卖家的销量又低,你觉得你开店的动力能够维持多久呢?
3、网上什么东西热卖就卖什么
按理来说,什么东西好卖卖什么是再好不过的。为什么还是不行呢?
可以说,市场上有的,拍拍上都有,市场上没有的,拍拍上也有。同类商品的数量实在太多了。而像电脑配件、化妆品、衣服、饰品等等这类长期热销商品更是"店山货海",每十分钟同时在线销售的商品数量就多得惊人,而里面更是不乏货源充足、价格低廉、经验丰富的大卖家,同样商品有多种选择,你觉得买家会选择谁的呢?
那开店前如何定位适合自己销售的商品呢?下面我介绍一下我自己开店的过程和一些经验。
一年半前我开始在拍拍开店,因为一直以来对网络很感觉兴趣,在尝试了几个月后的网购经历后,就蒙发了开网店的欲望,而且越来越强烈。当时自己还在上大学,学校宿舍上不了网,自己又没什么资金(只有2000元,还是向姐姐借的,呵呵),所以,定位适合的商品就显得更加重要。
我把拍拍的基本分类都记下来,对自己感兴趣的几个分类进行筛选,因为自己向来喜欢精致一点的东西,很快确定了"化妆品"、"银饰"、"包包"这几个分类。但考虑这几个分类都是热销的分类,同类商品数量多,而且每个分类都有好几个实力雄厚的大卖家,还是不能惹他们,不然肯定一身伤,于是又对这几个分类下的小分类进行分析。
由于我是个男生,对化妆品不太了解,假化妆品也太多,所以放弃了化妆品这个分类(当时学校附近有个广州最大的化妆品批发市场,而且有个同学就在里面开批发档口,可以说货源条件非常好)
银饰方面当时也是想借广州货源丰富的优势,而且普通的银饰进货价格也不高。但经过去批发市场了解后,同样是"仿蒂芙妮"的925银饰,价格等次太多了,同一款分A价、AA价、特A价、外贸价等等太多了,做工也参差不齐,但在网上,同样是仿品,大家又看不到实物,再次的商品都可以用漂亮的,而拿档次低的来卖又怕买家后不满意,加上这种产品批发市场比较乱,自己又太了解,也没有认识的朋友是做这行的。所以也放弃了。
最后是包包。男包考虑到喜欢到网上浏览半天买个包包的男生还是少数,加上一般的男包大......>>
如何进行产品定位
我们可以大致将线上产品结构分为如下四种:引流款、利润款、活动款、形象款。
1.“引流款”顾名思义就是主推吸引流量的产品
大家都知道流量对于线上店铺的重要性,既然是主推就必然是我们流量来源最大的通路。这部分宝贝的特点是毛利率趋于中间水平,产品转化好,同样相比于类目属性环境下的竞争对手,有价格或其他方面的优势,从而更利于占领“豆腐块”的位置,后期可带来较大的免费流量。其实“大众”跟“个性”之间本来就存在一个矛盾,引流款一定是目标客户群体里面绝大部分顾客可以接受的产品,而非小众产品。在选择引流款时,我们应该做产品数据测试,初期给予产品比较小的推广流量,观察数据状况,选择转化率较高、地域限制较少的产品。
2.“利润款”应该占产品结构中最高份额
做企业无非是出售实物产品或者服务产品,而销售的目的就是赚钱,因此利润款也应该占实际销售中的最高比例。利润款应适用于目标客户群体里面某一特定的小众人群。这些人追求个性,因此,这部分宝贝突出的产品卖点及特点必须符合这一部分小众人群的心理。利润款前期选款对数据挖掘的要求更高,我们应该精准分析小众人群的偏好,分析出适合他们的款式、设计风格、价位区间、产品卖点等多方面因素。推广方面需要以更精准的的方式进行人群定向推广。我们在推广前同样需要少量的定向数据进行测试,或者通过预售等方式进行产品调研,以做到供应链的轻量化。
如何为自己的产品做好定位
可以有以下几个角度入手:
(一)功效定位
所谓功效定位,就是根据特定产品的功效来确定它的市场位置。功效定位的着眼点是产品的功效。
(二)品质定位
所谓品质定位,就是根据特定产品的品质来确定它的市场位置。品质定位的着眼点是产品的品质。
(三)价格定位
所谓价格定位,就是根据特定产品的价格来确定它的市场位置。价格定位的着眼点是产品的价格。
(四)品种定位
所谓品种定位,就是根据特定产品与自己的竞争对手在产品类型方面存在的差异,来确定该产品的市场位置。
(五)市场定位
所谓市场定位,就是根据市场细分的原则来确定特定产品的市场位置。
(六)需求定位
所谓需求定位,就是根据消费者的需求来确定该产品在市场上的位置。
(来#源:mba智库百科)
怎样产品定位?品牌如何定位?
品牌定位不是产品定位 品牌定位是品牌管理理论和实践的重要内容,但究竟什么是品牌定位,人们的理解并不相同。尤其是一些人常常把品牌定位当成产品定位,实际上,品牌定位与产品定位是有区别的。 一、品牌定位及其与产品定位的区别 品牌定位的思想是阿·里斯(Al Ries)和杰克·特劳特(Jack Trout) 在1972年为《广告时代》杂志撰写的文章中首先提出的,1981年二位作者又出版了《定位》一书,全面阐述了品牌定位的思想和实施策略。通过对书中有关内容的提炼(此书的内容和逻辑比较松散),我认为品牌定位的思想是由互相联系的三层含义组成的。其一,定位是一种传播手段。这可以从二位作者的表述中得知:“本书旨在讨论一种新的传播方法,叫做定位法。” “定位是一个改变了广告本质的概念。” 其二,定位传播的是一种观念或说法,这种观念是对与品牌有关的事情(可能与产品实体有关,也可能与产品实体无关)进行提炼和概括而形成的。“重构观念,真理与之无关。重要的是人们头脑里现存的观念。定位思维的精髓在于,把观念当作现实来接受,然后重构这些观念,以达到你所希望的境地。”其三,品牌定位的目的是使消费者在心理上认同和接受这种观念。 “定位是你在预期顾客的头脑中如何独树一帜”。“定位是你对预期顾客要做的事情。换句话说,你要在预期顾客的头脑里给产品定位”。从上述概括中可以看出,定位的本质是“心理占位”,是对顾客心理的运作,即向顾客传播一种有关品牌的事情或观念,使这种观念被他们认同和接受,在他们的心目中占有一个独特的位置,也就是说,让消费者对品牌形成一个独特的印象和信念。 品牌定位并不是产品定位。阿·里斯和杰克·特劳特明确指出,虽然“定位要从一个产品开始,但是定位不是你对产品要做的事情,而是你对预期顾客要做的事情。换句话说,你要在预期顾客的头脑里给产品定位。所以把这个概念称作产品定位是不正确的,你对产品本身实际上并没有做什么重要的事情。”那么,品牌定位与产品定位的区别究竟是什么?按照我的理解,产品定位属于生产活动,其目的是针对某一特定的市场需求进行生产,而品牌定位属于广告活动或传播活动,其目的是对已有的产品进行传播,使消费者认可该产品。因此,品牌定位的对象是顾客,而不是对产品本身做了什么操弄。而产品定位的对象是产品本身,是对产品的开发或改变。在品牌管理的实践中,品牌定位与产品定位的这种区别体现在二者之间的关系上面。 二、品牌定位与产品定位的关系 其一,产品定位成功不代表品牌定位的成功。举一个案例说明这个问题。1970年代以前,白酒酒精度过高一直是困扰我国白酒行业发展的一个难题。酒精度过高既会限制白酒的消费群体,又对人体健康损害较大,同时对粮食消耗较大。1974年,河南张弓酒厂研制成功38度白酒,在我国白酒发展历史上首创低度白酒。1975年,这一成果分别获得国家科技进步发明奖和轻工部重大科研成果奖;1984、1985两届全国白酒质量评比中,张弓38度白酒获得银质奖章;1992年,在阿姆斯特丹获世界金奖;1993年,获中国驰名白酒精品称号。可以说,张弓酒厂把产品定位做得很成功,因为它创新了一个产品,填补一个市场空白。进入90年代后,随着人们生活水平的提高和消费观念的转变,白酒消费者纷纷从高度酒转向低度酒,这为张弓的品牌建设提供了一个有利的机会。然而,张弓却没有做好品牌定位。张弓的广告词是“东南西北中,好酒在张弓。”这一品牌定位并没有把张弓产品定位的特征传播出去:好酒?好在哪里?而且中国的好酒太多了,过去就有八大名酒,现代的好酒更多,单凭一个“好”字怎么能够传达给消费者独特的信息?从而使他们在头脑中......>>
如何为产品定位客户
1,确定好自己产品针对的客户群体(年龄、职业、性别、收入等等);
2,确定适合自己的区域(比如你对哪些区域比较熟悉);
3,确定好自己销售的渠道:如是网络推广还是电话销售还是陌生拜访等;
4,整理一份行业报告:跟自己产品相关的几个同类产品做比较(同类型和可以替代的产品的比较)
5,整理一份自己产品的优势报告;
6,整理一份开场白或者先提前将自己的客户按照自己的习惯分一下类;
7,做一份售后维护的等级表。
销售说到底就是沟通的一份工作,跟主持人没有本质的区别,既得让客户签约还得让客户有面子。
沟通有个小的技巧可以分享一下给你:就是把自己当成客户,完全的站在客户的角度上去考虑问题,考虑怎么才能让客户签到单子。把客户的单子当成自己的专业,这样客户也会愿意跟你深谈。
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※销售过程中销的是什么?答案:自己
一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说:“我卖的不是我的雪佛兰汽车,我卖的是我自己”;
二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己;
三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁;销售人员本身;
四、面对面销售过程中,假如客户不接受你这个人,他还会给介绍产品的机会吗?
五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的,产品是一流的,服务是一流的,可是,如果顾客一看你的人,像五流的,一听你讲的话更像是外行,那么,一般来说,客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗?
六、让自己看起来像一个好的产品。
面对面之一
◎为成功而打扮,为胜利而穿着。
◎销售人员在形象上的投资,是销售人员最重要的投资。
※销售过程中售的是什么?答案:观念
观——价值观,就是对顾客来说,重要还是不重要的需求。
念——信念,客户认为的事实。
一、卖自己想卖的比较容易,还是卖顾客想买的比较容易呢?
二、是改变顾客的观念容易,还是去配合顾客的观念容易呢?、
三、所以,在向客户推销你的产品之前,先想办法弄清楚他们的观念,再去配合它。
四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突,那就先改变顾客的观念,然后再销售。
记住
是客户掏钱买他想买的东西,而不是你掏钱;
我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。
※买卖过程中买的是什么?答案:感觉
一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配,那就是感觉;
二、感觉是一种看不见、摸不著的影响人们行为的关键因素;
三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。
四、假如你看到一套高档西装,价钱、款式、布料各方面都不错,你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你,让你感觉很不舒服,你会购买吗?假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上,你会购买吗?不会,因为你的感觉不对;
五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。
在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉,那么,你就找到打开客户钱包“钥匙”了。
你认为,要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好?
※买卖过程中卖的是什么?答案:好处
好处就是能给对方带来什么快乐跟利益,能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。
一、客户永远不会因为产品本身而购买,客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处;
二、三流的销售人员贩卖产品(成份),一流的销售人员卖结果(好处);
三、对顾客来讲,顾客只有明白产品会给自己带来什么好处,避免什么麻烦才会购买......>>
怎么进行市场定位
首先是做市场调查,调查好哪个细分市场有利可图,适合你的企业去运作,并且没有竞争者或者自己有足够的竞争力,这样就可以做定位了。想做市场定位,一定要懂得市场细分。可以根据购买力来细分,定位为高中低档;也可以根据人群特点作细分,比如穿鞋,有人喜欢皮鞋,有人喜欢运动鞋;细分的方法非常多。但是做定位也一定要注意,你要定位的市场一定要有利可图,用属于说就是市场规模一定要足够大,购买的人要多,这样才是有效的定位。市场定位包括三个步骤:识别据以定位的可能性竞争优势,选择正确的竞争优势,有效地向市场表明企业的市场定位。1.识别可能的竞争优势消费者一般都选择那些给他们带来最大价值的产品和服务。因此,赢得和保持顾客的关键是比竞争者更好地理解顾客的需要和购买过程,以及向他们提供更多的价值。通过提供比竞争者较低的价格,或者是提供更多的价值以使较高的价格显得合理。企业可以把自己的市场定位为:向目标市场提供优越的价值,从而企业可赢得竞争优势。产品差异 :企业可以使自己的产品区别于其它产品。服务差异 :除了靠实际产品区别外,企业还可以使其与产品有关的服务不同于其它企业。人员差异 : 企业可通过雇用和训练比竞争对手好的人员取得很强的竞争优势。形象差异 :即使竞争的产品看起来很相似,购买者也会根据企业或品牌形象观察出不同来。因此,企业通过建立形象使自己不同与竞争对手。2.选择合适的竞争优势假定企业已很幸运地发现了若干个潜在的竞争优势。现在,企业必须选择其中几个竞争优势,据以建立起市场定位战略。企业必须决定促销多少种,以及哪几种优势。许多营销商认为企业针对目标市场只需大力促销一种利益,其他的经销商则认为企业的定位应多于7个不同的因素。总的来说,企业需要避免三种主要的市场定位错误。第一种是定位过低,即根本没有真正为企业定好位。第二种错误是过高定位,即传递给购买者的公司形象太窄。最后。企业必须避免混乱定位,给购买者一个混乱的企业形象。3.传播和送达选定的市场定位一旦选择好市场定位,企业就必须采取切实步骤把理想的市场定位传达给目标消费者。企业所有的市场营销组合必须支持这一市场定位战略。给企业定位要求有具体的行动而不是空谈。
产品定位的方法
产品差异定位法营销人员应自问:本公司所销售的产品,有什么显著的差异性?Pill *** ury公司在面粉包装内,附赠面食食品烹调食谱,使其面粉和竞争者产生差异性,并称此为您想要的面粉。FamousFixtures公司是利用产品差异特性,做为产品定位的另一个例子,该公司生产及装设零售店用的商店设备,把自已定位为对零售店拥有丰富经验的公司,因为其母公司就是零售业---FamousFixtures:零售业所拥有、零售业所创设,并经零售业测试过的公司。所以该公司产品差异性不只是在于其产品,同时也扩及其服务。主要属性营销者自问:产品所提供的利益,目标市场认为很重要吗?一家医院针对消费者所做的初级研究中,发现个人保健是病人认为非常重要的利益点,但是没有一家竞争者强调这一点。因为这家医院,将它自已按基本推销想法定位为:我们关心你的……还有很多。结果使这家医院在个人保健中,由排名第三迅速提升为第二名,造成虽有4家提供不同层次个人保健的医院,但却只有1家强调这种重要特征为其特有的特性。在此特别强调的是,营销人员为公司所塑造的外在定位形象,对公司内部人员也会产生积极的影响。利益定位法在零售业中,最重要的消费者特征,莫过于品质、选择性、价格、服务及地点等。其所持零售观念,购买特征会随着对目标市场的重要性而有所改变。品质和价格不只对零售业者很重要,在为产品与服务定位时,这也是如此,牢记,品质和价格这两项特征,会转变为第三种非常重要的特征:价值。如果率先塑造,并且确实掌握,价值将是一种绝佳的竞争印象,这也是定位的良好考虑点。营销人员曾经成功地协助一家鞋子零售业顾客,将其低价位连销店的形象,重新定位为富有价值的连销店。这种价值定位转换为广告主题物美价兼的好鞋子,避开过分强调价格,而特别强调品质。使用者定位法找出产品的正确使用者/购买者,会使定位在目标市场上显得更突出,在此目标组群中,为他们的地点、产品、服务等,特别塑造一种形象。一家纺织品连销店为自已定位为,以其过人的创意为缝纫业者服务的零售店,即为喜爱缝纫的妇女提供更多构想的商店。使用定位法有时可用消费者如何及何时使用产品,将产品予以定位。Coors啤酒公司举办年轻成年人夏季都市活动,该公司的定位为夏季欢乐时光、团体活动场所饮用的啤酒。后来又将此定位转换为,Coors在都市庆祝夏季的来临'并向歌手JohnSebastian购得都市之夏(SummerinCity)这首歌的版权。另一家啤酒公司Michelob,根据啤酒使用场合为自已定位,然后扩大啤酒的饮用场合,Michelob,将原来是周末饮用的啤酒,定位为每天晚上饮用的啤酒--即将周末为Michelob而设,改为属于Michelob的夜晚。分类定位法这是非常普遍的一种定位法。产品的生产并不是要和某一事实上竞争者竞争,而是要和同类产品互相竞争。当产品在市场上是属于新产品时,此法特别有效--不论是开发新市场,或为既有产品进行市场深耕。淡啤酒和一般高热量啤酒之竞争,就是这种定位的典型例子,此法塑造了一种全新的淡啤酒,不愧为成功的定位法。由于淡啤酒的市场大幅成长,使得美乐淡啤酒(MillerLite)重新定位为优先选购的领导品牌,以防止被其他淡啤酒影响市场地位--只有一种淡啤酒……那就是美乐淡啤酒。在大众运输方面,以产品类别定位的例子,则有一家地方性大众运输公司。它揭露开车所花费的成本及停车费太高,所以反对开车,该公司所主张的定位为:搭乘大众运输工具最经济。针对特定竞争者定位法这种定位法是直接针对某一特定竞争者,而不是针对某一产品类别,便如Avis挑战......>>
婚礼纪怎么样?
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婚礼纪涵盖了婚纱摄影、婚礼策划、婚宴婚车、旅拍、婚戒首饰、跟妆司仪、摄影摄像等等结婚所需的店家,从知名品牌到小众工作室一网打尽,风格价位也很全,可以在上面看作品案例、看评价,也可以向店家咨询。你需要的它都帮你想到了,特别适合懒人。
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目前婚礼纪已经成为结婚产业垂直市场的头部科技公司,2019年初,婚礼纪再次明确企业角色定位,“成为结婚产业整体解决方案的提供商”。业务也从最初的商家展示平台,发展为以服务交易为核心,链接内容社交、线下体验、智能工具、婚品电商等业务模式的结婚垂直生态化平台。
水果店双11怎么搞活动海报?店铺双11活动方案策划书范文(三篇)
超市双11促销策划的活动方案
为有力保证活动开展的质量水平,通常会被要求事先制定活动方案,活动方案是活动的书面计划,具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么你有了解过活动方案吗?以下是我帮大家整理的超市双11促销策划的活动方案(精选5篇),欢迎大家分享。
超市双11促销策划的活动方案1
活动主题:
低价风暴、全民疯抢(亲,你买了吗?)
活动时间:
20xx年11月9日—20xx年11月11日
活动内容:
●活动一全场5折终极狂欢(20xx年11月11日)
20xx年11日11日10时起,全场5折销售,低价风暴,席卷全城!
(注:务必使全场参与活动,以达到集群效应。)
●活动二购物有礼幸运随行(20xx年11月9日—11月11日)
凡活动期间在XXXX购物的顾客,单张水单金额满11元,均可参加抽奖活动。
一等奖1名品牌智能手机一台价值1111元
二等奖2名XX超市购物卡一张价值111元
三等奖6名真空保温杯一个价值60元
四等奖20名心相印卷纸一提价值30元
参与奖2000名精美礼品一份价值2元
(注:抽奖为即开即对型刮刮卡,礼品以实物呈现。)
●活动三一个人的节日双倍的甜蜜(20xx年11月11日)
购物满11元+1元赠2个棒棒糖(2元/个,200份)
购物满111元+11元赠2盒巧克力(25元/盒,40份)
(甜蜜有限,礼品送完为止。)
活动费用预计:
1、抽奖刮刮卡预计成本1000元,奖品成本8000元,总计9000元。
2、双倍甜蜜活动,活动预计成本1500元。
3、海报及广告宣传费用5000元。
此次活动预计总体费用15500元。
(注:活动7000元可由商家分摊,活动前期将分摊费用与商家谈判敲定,方便活动顺利开展。)
活动宣传:
1、广告投放,采用报纸提前3—5天投放2期。
2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合,做到醒目,吸引顾客。
3、采取超市播音加场外促销宣传等方式,加大宣传力度。
4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌,加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。
超市双11促销策划的活动方案2
活动时间:
20xx年3月10日——15日活动主题:
情系3.15爱心连万家活动地点:
购物广场、综合超市副题:关注3.15投诉有理更有礼
活动内容:
一、超市“五优”郑重承诺
1、优雅的购物环境:布置各大卖场,营造热闹的卖场气氛和环境。
2、优质的商品质量:活动期间,凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品,均可获得小礼品一份。
3、优异的服务品质:3.15当日,凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表,填好后交回,即可获得佳用“好口杯”一个。
4、优价的特卖活动:活动期间,推出一批特卖商品(确保质量和品质),超低价促销。
5、优厚的促销内容:推出一批百货和小食品进行买3送1活动。
二、超市诚信——与您互动
1、消法咨询:3月15日上午,由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台,向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款,并现场接受和处理维权投诉。
2、请您监督:提前招募消费者代表50名,3月15日下午在第一购物广场门前举行授权仪式,聘请他们为佳用公司的监督员,负责佳用各超市的商品质量监督工作,定期给公司提出各种整改意见和建议,根据所提建议的采用价值高低,佳用为其提供价值20——100元不等的纪念品。
三、真情回馈消费者
1、您的新衣我的.心意
①“告别冬天”服饰特卖:凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条;满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满160元获赠价值50元的保暖一套。(多买多送,送完为止)
②“走进春天”新品热卖:凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份;满180元获赠价值20元的礼品一份;满220元获赠价值30元的礼品一份。(多买多送,送完为止)
③童装展示发布:在时代店组织儿童时装表演,进行精品童装秀,尽显童真童趣,促进销售。凡购买模特身上的童装,均可获赠精美风筝一只;购买别的童装也可获得精美礼品一份。(多买多送,送完为止)
2、鸡年有好味养好您的胃
①食品区:一批休闲小食品惊爆价促销。
②生鲜区:
⑴凡一次性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。(多买多送)
⑵限时特价水果1元1斤。(3.15当天早上9:00——10:00、下午3:00——4:00、晚上8:00——9:00;每人限买2斤)
四、特别企划:
情涌柳北超市——购物淘金在柳北,来柳北超市,获幸运之奖:3.15当天,在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字(佳用诚信购物放心),如能找齐一套,即可到服务台换取价值50元的奖品一份。
超市双11促销策划的活动方案3
活动主办方:共青团河南农业大学委员会
活动承办方:河南农业大学青年志愿者协会
一.活动背景:
在校大学生生活中会剩余一些不再使用的衣物、书籍、电子产品等等物品,这些东西无处处理,当做废品处理又不太合适。同时,这些物品还可以利用,对于经济条件不太好的学生,这些物品可以满足其需求。大学生也是具有责任感的青年,许多大学生希望将自己不再使用的物品捐赠,表达自己的一份爱心。在这种状况下,爱心超市的开展,不仅解决了以上的问题,同时又可以更正规的运作活动。
二.活动目的:
通过开办爱心超市,有效地处理在校大学生仍有使用价值的剩余物品,弘扬当代大学生艰苦朴素的生活作风,为大学生奉献爱心提供平台。
三.活动意义:
通过爱心超市的举办,可以有效地利用在校学生仍有使用价值的剩余物品。将这些物品通过变卖或捐赠,让更多的人使用,发挥其价值,弘扬大学生艰苦朴素的生活作风。同时,为大学生奉献爱心提供平台,传递爱心,让世界充满爱。
四.活动时间:
长期
五.活动开展的形式:
设立固定的活动地点以及仓库,具体活动开展形式如下:
(一)经营时间(暂定)
周一至周五8:00~13:0014:00~21:00
周六周日8:30~13:0014:00~21:30
(二)人员安排
1、协会内部会员
2、招收义务工作者
3、工作人员规定
a、要求有爱心,热心,奉献心
b、遵守超市规则,不得私自拿走或发放超市物品
c、爱护超市内的所有物品
d、要有优秀的服务态度
(三)货区设置
1、爱心区(捐赠区)
架上物品主要是由同学捐赠,捐赠物品要在七成新以上,我们以爱心价出售。
2、爱心寄卖区
架上物品主要是由学生提供,签订爱心寄卖协议,商品提供者制定期望价格,爱心超市在期望价格的基础上提高20%出售。
3、收银区
4、小小爱心箱
同学们可自愿将零钱投入爱心箱中
5、公告区
将受捐的物品,爱心超市的收入与支出的详细记录以及超市的管理制度公布上墙,做到公开,透明。同时作为提示区,提醒同学们不要乱丢垃圾。
六.活动内容
1、宣传活动进行时间:待定
2、活动地点:待定
3、超市运作地点:待定
4、超市开放时间:按五人为单位轮流值班
周一至周五8:00~13:0014:00~21:00
周六周日8:30~13:0014:00~21:30
5、超市管理人员介绍:办公室具体安排
七、宣传方式
1、策划宣传部制作宣传板一块,放置于活动现场,至少提前一周摆出。
2、海报两张,分别张贴于校本部三号楼宣传栏和桃李园综合楼处。
3、条幅两个,提前三天悬挂于活动现场和工程楼北。
4、倡议书若干,部分张贴于各寝室楼,部分活动现场发放。
5、联系校广播站,绿意公司,校报等媒体性团体帮助宣传。
6、校志协网站及博客同步宣传。
7联系各志愿性社团帮助宣传及募捐。
八.活动流程
(一)前期准备阶段
1.获得校团委授权
2.申请场地及桌椅,准备音响等器材;
3.文体部准备开业节目;
4.开业前各负责人员提前到场并安排好现场工作
(二)活动阶段
1。组织募捐(在校区及桃李园同时进行)
2。组织义卖(活动与募捐同时进行,全过程记录拍照)分工如下:
a.募捐组
b.义卖组
c.传单分发人员
d.机动人员
e.意见簿
f.信网部拍照,录像
(三)超市运作
a、将适于出售的物品选择出来作为货源,并依照相应的定价标准进行定价销售。
b、将不适于销售的物品以废品处理的方式出售或捐赠。
活动所得盈利用于爱心捐赠,关于基金的具体流向会及时公示到公示栏。
超市双11促销策划的活动方案4
一、活动时间:
12月31日(星期日)——元月3日(星期三)(4天)二、活动主题:
缤纷元旦欢乐送礼活动一:缤纷元旦8折酬宾
购穿着及针纺类商品享全场8折。羽绒服、化妆品、照材、数码产品、小家电全场9折火爆酬宾热卖。
注:(超市、手机、名烟酒、黄白金、特价、削价商品不参加打折活动)
活动二:元旦灯谜会——猜谜获奖乐翻天
活动期间,新世纪推出“元旦灯谜大街”,顾客无需购物即可买免费参加猜谜活动,猜的越多,赢得越多。
领奖办法:猜中5个领奖一份。总服务台领奖(赢4.99元的可口可乐一瓶)
采购部负责组织活动赠品500-1000份。
活动三:缤纷元旦庆超市大行动
超低价买大米
活动期间,超市大米超低价热卖,每斤1.39元。
投色子赢鸡蛋
超市购物单张小票满38元,可凭电脑小票投色子一次,满76元投色子二次,并根据自己所投的点数为准,获得与点数相同的鸡蛋。
企划部准备大色子一个,直径800×800(白色红字)
超市准备好鸡蛋,在超市出口处参加活动。现场送鸡蛋。
三、气氛布置及广告宣传:
1.DM邮报10000张8开2页4版急定印刷28号发行
2.手机短信100000条。
3.电视台、气象局广告。
4.企划准备灯谜的内容。布置灯谜大街(一楼服务台东走廊、二楼)
5.二楼三楼电梯入口柱子用满100送活动内容写真装饰
6.A2广告架支撑活动版面10个(一楼4个,二楼2个,三楼2个,四楼2个)
7.一楼南门装饰元旦氛围,大活动版面2块。
8.临沂发货采购注水旗杆20套,制作布旗,放置楼前营造氛围
9.过大年背景做超市出口、入口及超市内立体版面悬挂。超市出口1个,超市入口1个,超市内写真悬挂40套,(写真、泡沫板、KT板制作)费用2000元已交。
超市双11促销策划的活动方案5
一、活动目的:
农历五月初五,是中国传统的节日——端午节,为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统,特别举办多项庆祝端午节的促销活动,借此活动达到“寓教于乐”的目的;并回馈顾客,希望能提高超市知名度,吸引人潮,为顾客提供一个温馨的购物场所,以及提高活动日的营业额,让顾客感受一个难忘的端午节。
二、活动时间:
20xx年6月x日—x日三、活动主题:
端午节靓粽,购物欢乐送四、促销方式:
1、《端午节靓粽,购物满就送》活动
活动内容:凡在端午节活动期间,在本超市一次性购物满38元,即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只,每店限送200只,数量有限,送完即止。
2、商品特卖
在促销期内,粽子和其节日相关商品(如黄酒,冷冻食品,饮料等食品,透明皂,沐浴液,杀虫水,蚊香等用品)均有特价销售。
3、《xxx猜粽,超级价格平》
1)活动时间:6月x日—x日
2)活动内容:凡在6月x日—x日促销时间内,在超市一次性购物满18元的顾客,凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。
3)活动方式
在超市入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽,让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低,以顾客意想不到的价格出售给顾客,使顾客感受到真下的实惠,为节后下一步的销售立下口啤打下基础。
4、《五月端午节,刺激包粽赛》
操作步骤:采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——组织比赛;
参赛奖品:获得自己所包粽子,多包多得。
五、相关宣传
1、传单宣传:传单第一,二期各40000份,第三期单张快讯40000份平均每店1800份
2、场外海报和场内广播宣传。
六、费用预算
1、《端午节靓粽,购物满就送》活动:靓粽限送200只x3天;
2、《xx猜靓粽,超级价格平》活动:(数量价格由赞助商在各店促销决定);
3、《五月端午节,xx包粽赛》活动:粽子散装米100斤;
其他费用:
装饰布置,气球,横幅,主题陈列饰物,平均每店300元;
促销总费用:约8600元。
Photoshop制作双十一海报教程快到双11了,各大购物网站的海报宣传纷纷出动,今天的教程就简单的教会你制作一个双11海报banner吧!效果图展示:新建画布一般就是这个尺寸填充背景色#3b0110然后新建一层选择虚边画笔放大到合适位置在,屏幕中间点击一下这里有像素控制也可以按键盘上的}这个键出来之后的效果如下图,可以自己选择喜欢的颜色,并调整透明度等等的设置进行文字这步,选择颜色如下字体大家用自己喜欢的即可;这里用的是方正综艺将文字复制一层隐藏然后选择下面那层(记得栅格化图层);CTRL+鼠标左键进入选区选择一厘米的白色描边点击下删除键出来的效果是这样的点击上面隐藏的那层然后移动位置到如下然后下面的文字也是一样的方法,如下图进行点缀做些光线,也可以找素材,滤色即可店铺双11活动方案策划书范文(三篇)双11活动策划方案1一、前言1、单身礼品过节送礼!这样的炒作方式很符合民意,尤其在这百年一遇的神棍节呢,是不是幸运的神棍,都想送自己一样特殊的礼品来纪念或者祭奠一下这个很特别的时刻。自己送自己礼物,当然也要有好友送自己礼物的刺激喽,光棍节本来就是个寂寞的节日,好友借此机会送礼,是不是会让人感受到一点点温暖呢?2、11元抢购11元抢购?这可是京东商城最近正热搞的呐。是不是很有创意?当然了,想搞好棍棍促销,首先要算好成本,要做到薄利多销,还要借此良机打好名气,为以后的生意做铺垫!11元,真的不是很贵喽,每一个人都会舍得在这样的日子里话费不大的价钱,买到一件心仪已久的东东,所以你的产品还要有吸引人又实惠的优点哦!3、降价促销降价促销,永远都是节日促销不变的主题!降价,要巧妙地降价,要让消费者感受到真真正正的实惠,你才有销路,才能大赚一笔的哦!降价若不当的话,很容易给消费者造成负面的影响,这可是事关你以后生意能不能成功的关键呢!4、送光棍节吉祥物,祝福光棍们早日脱光每一个光棍都是不想就此光棍下去的吧!所以吉祥物会被奉为上品哦,当然也可以“进店有礼”,送个性的光棍节吉祥物,这样能吸引大批的消费者进店的,进得人多了,生意自然就旺旺了。当然,您也可以在消费者购物满多少元的时候送什么级别的光棍节吉祥物的.。二、活动背景在活动前夕,商家可以参加淘金币、聚划算等活动以增加其的品牌曝光率,提高品牌知名度,从而在活动中的销售做铺垫。“”即指每年的11月11日,由于日期特殊,因此又被称为光棍节。淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动,以提高销售额度。20xx年11月11日前后,在淘宝上,众多商家推出5折优惠促销活动,许多人的集体疯抢,以及多家知名品牌参与。单日成交额达上好几亿。三、活动时间与活动商品活动时间:11月7日到11月13日活动方式:1、淘金币:挑选10款产品(顾家支持)上淘金币活动聚划算:挑选3款产品(顾家支持)上聚划算活动。顾家商品A,原价XXX,淘金币价XXX+100淘金币,数量500份,折扣5-7折,附送一些小礼品等,例如礼品杯,环保袋,鼠标垫。2、活动时间:20XX.11.11凌晨一点至24点。宣传语:全场五折还包邮哦!四、活动目的由于“”活动主会场分会场的展示位有限,我们旗舰店开业才1个多月,还无法得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会,在店铺内推出相应活动,在这次疯狂网购中分一杯羹。五、店铺活动1、好评送消费券2、收藏拿红包或者是淘金币3、关注有好礼六、活动规则(1)消费券只限购买原价商品。(2)聚划算商品不参加活动。七、活动推广1、直通车引流2、店铺活动通告3、宝贝描述通告4、帮派社区宣传5、旺旺签名活动预告6、淘客联盟八、活动跟进(团队配合)美工:做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页,设计以“”为主题的首页,以及活动广告。客服:售前X名+售后X名+客审X名(负责订单审核和打印)确保电脑配置;做好活动内容细节解释的快捷回复语。修改部分商品价格。网络:检查促销软件设置。快捷短语和自动回复(提前准备、包含促销、尽量少用)仓库:发货员备货以及快递公司提前联系准备!确保库存准确,避免缺货。准备好打印机及相关材料和打包用的材料。准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中,保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通,以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决。文案:提炼活动广告宣传语。推广:删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣,互联网上关于泰丰家纺的网页做好回帖和店铺活动宣传。九、库存准备(1)确定活动上线产品,所有主推产品要占整体备货的50%-60%所有产品在11。11之前一周内必须全部入库完成,店铺库存按实际的90%-95%去完成,如果需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进行备货。(2)根据预期销售规模,做好双11大促活动主要销售商品库存的提前备货。务必于活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制,确定供货渠道的供货能力,建立紧急沟通****,保障在库存不足的情况下可以快速做到货品补充或及时下架。(3)检查货品条码管理体系,确保所有发货货品都有条码,便于出库检查配货准确时使用扫描枪扫条码的方式做校验,提高速度和效率。(4)务必于双11活动前的2~3天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点,清晰库存规模,并将真实库存数据100%录入到ops中。十、人员准备(1)对可能出现的双11订单暴涨而需要招聘临时兼职员工的,提前做好兼职员工工作安排计划,并做好相应的培训工作,做好打包环节,提前培训好相关的打包贴面单工作细节,提前做好员工培训工作。(2)对所有员工,尤其是订单处理相关部门的员工,做完善的网店管家系统操作的培训及其他培训。(3)制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案,以及大促活动持续期间的员工值班、休假等相关安排按照流量的高低去计算各个岗位的人员数量。(4)物料要针对可能出现的流量和包裹数去计算。十一、物料准备(1)包装材料准备,对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障,并可提前对一些特定包装进行初步整理,到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好,只等打好快递单后就直接张贴单据并发货。(2)快递面单、发货单纸张贮备,打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备,为提升打单环节的速度,不建议双11大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单,而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家,务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。(3)本次活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求,特别是发货环节的要求,要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。双11活动策划方案2活动主题:低价风暴,全民疯抢(亲,你买了吗?)活动时间:20xx年11月9日—20xx年11月11日活动内容:●活动一:全场5折,终极狂欢(20xx年11月11日)20xx年11日11日10时起,全场5折销售,低价风暴,席卷全城!(注:务必使全场参与活动,以达到集群效应。)●活动二:购物有礼,幸运随行(20xx年11月9日-11月11日)凡活动期间在XXXX购物的顾客,单张水单金额满11元,均可参加抽奖活动。一等奖1名品牌智能手机一台价值1111元二等奖2名XX超市购物卡一张价值111元三等奖6名真空保温杯一个价值60元四等奖20名心相印卷纸一提价值30元参与奖20xx名精美礼品微信成功营销案例和分析?
要做好微信营销的案例分析,则需要决定资料来源、方案着手点、方案工具、样板工具和联络方法等细节。为此我为大家整理了相关的内容,欢迎参阅。
篇一
如何用微信卖出1000元一把的梳子?
“每个月都能收到不同的鲜花,也不会因为节日涨价,真没想到微信上还有这种靠谱的店。”白领小倩是爱花一族,却在近日“抛弃了”光顾多年的楼下花店,成了一个微信花艺公众号的忠实粉丝。
微信公号的商业价值正在体现。昨日,微信团队公开了微信运营3年多来的资料,目前微信公众账号超过1000万个,80%收过微信红包的使用者转化为微信支付活跃使用者,超过15万家线下门店接入微信支付。
媒体电商***“最东西”成为微信青岛公开课的明星案例。“最东西”坚持每个品类只荐一款。北京晨报记者登入该公号发现,从咖啡机到转笔刀,从人字拖到洗发水,商品应有尽有。这家主打推荐全球最极致商品的公众号,会用图文的形式详细介绍产品。如果购买需要读者回复文章序号,公众号弹窗中会有商品的官方网站以及国内相关电商网站的连结。“最东西”公号运营者透露,目前该公众号使用者数超过25万,释出单品数150件,月均销售额30万。凭借一篇介绍梳子的文章,售价高达千元梳子卖出了93把。
据“最东西”营运长张卓林介绍,之所以能卖出93把千元梳子的原因,无非有三点:值得信任的品牌感、能打动使用者的有用的内容,以及强有力的转化,这也是最核心的一点。借助“有用”和“最”开启市场,是“最东西”在微信公共平台上推开电商大门的两大支点。
通过场景化完成产品转化
在***的环境中,梳子的营销其实就是电商的尝试。“有了品牌感,一定要做有用的内容。在移动网际网路的环境下,内容为王是清楚的。我们选择的每一个产品都是有用的,对使用者而言,没有用的东西不会深度阅读。即使不会去购买,也一定会收藏或者是分享。”张卓林表示,“最核心的是有用的内容需要转化,如果不转化,整个购买行为就没有意义。在移动网际网路的环境下,转化最重要的就是场景化。现在场景化很热,在O2O领域场景化是提到的最多的,但是我们在移动网际网路、自媒体环境下,场景化有两个点很重要。一个是小场景,一个是大场景,通过内容把使用者带入到生活当中的每一个细节当中,然后使用者会通过这些细节产生联想和回忆,这种带 *** 想就是小场景的代入;当用户对内容认可、产品认可,然后对购买的体验再认可的情况下,使用者自然而然形成对购买、消费有一个记忆,这种记忆我们觉得应该是大产品的转化。”
张卓林认为,在做媒体电商的环境下,一定要做到聚焦。“弱水三千只取一瓢”,阅读破10万+这个事情是不是很重要?“我们一直做不到,但是我们会一直走自己的路。比如香皂,我们去年底推出法国独有的香皂,280元一块,大概是3%的转化率,这样的转化率反而是我们需要追求和关注的。”
社群化方式打通销售渠道
“任何个体都离不开推广,我们的经验就是推广一定要情景化。”张卓林表示,“与使用者做关系,最合适的就是君子之交,保持和使用者相对的距离感。微信搭建了一个很好的生态环境,在这样一个环境下,为媒体电商或更高阶的电商提供了更广的发展空间,场景化就成为我们在后期重要的转化器。”
在这个链条当中,场景化是转化器,媒体化是平台基础,电商化可以看做价值延伸,还有一个很重要的就是社群化,将成为我们最终的催化器,结果可能是不可估量的。张卓林表示,"最东西"平台运营了一年,有25万用户,释出了150款MVP产品,月均销售额为30万元,基本形成了使用者自发组团购买的C2B的模式。我不是把这个货买回来,我们做的就是给大家去介绍一个优质的产品,使用者如果感兴趣,我会把所有的购买资讯告诉他们,在什么地方买更便宜,使用者也可以在我们这里报团,十个人、五个人、二十个人组成一个团,"最东西"会出面和品牌商谈,价格可能会更便宜。关键是通过这样一种方式打通渠道,这是一种反向C2B的方式。”
通过内容引导产品获取收入
对此,微信开发平台产品经理朱深彬认为,“通过内容去引导产品,这个模式是微信公众平台目前或是未来很重要的商业或者是公众号变现的能力之一,我觉得"最东西"在这方面抓得很准,可以通过内容带来更多收入 。”“关于媒体电商模式的探索,未来需要服务号做的是跟真正的使用者进行沟通交流和维系,更多的还是利用***与阅读者进行交流。”张卓林表示,“现在我们还是很小,但是我相信小个体一定会有大未来,未来的生意将通过消费升级和使用者来展开,我们也会围绕着***和消费升级实现更大的突破。”
文章:
女神之选,最护发的梳子
戴安娜王妃、妮可?基德曼、维多利亚?贝克汉姆,有什么共同点?
“山眉水眼且休论,雾鬓风鬟已无价”,说的就是这三位女神和她们的一头靓发吧!
她们都拥有同一把梳子——梅森?皮尔森***Mason Pearson***。
梅森梳子源自1885年。你没有看错!
它的创始人Mason Pearson,这个不务正业的英国机械发明家,在工业革命中期任职于蒸汽火车电刷厂,一开始就玩颠覆,他打算把梳子做成传家宝。
偏偏那种所谓英伦派头,就是,一双皮鞋、一套西装、一顶帽子都能穿戴几十年。一把梳子可以传代,也就是理所当然的了。女儿出生了,送她一把梅森梳子,直到她出嫁...
借公众号比拼O2O
微信官方透露,为了鼓励原创内容在微信平台上形成良好生态,让优质公众号内容的含金量有更直观的体现,微信还将推出付费阅读、保护原创内容、广告倾斜、搜寻加权、快捷关注等多种机制。“我们希望以使用者+流量+收入的激励机制,推动原创保护工作,让原创内容在微信公众平台上成为更有价值的服务。”
蓬勃发展的微信公众账号其实是腾讯在O2O领域布局的重要方式。在试水自主打造“微生活方案”未见明显成效之后,腾讯意识到开放的重要性,把“半条命”交给了合作伙伴。几乎目前所有的主流O2O的APP都在微信公众平台上拥有***,这些微信公众号需要商家自己运营,腾讯则从战略上投资O2O垂直领域的佼佼者,滴滴打车、大众点评等海量级***的背后都有腾讯的身影。
今年以来,BAT三巨头在O2O领域的竞争进入白热化阶段。日前,百度宣布投资200亿力捧百度糯米,并宣布与朝阳大悦城建立深度战略合作关系,实现产品服务对接、会员系统打通。阿里巴巴以283亿元战略投资苏宁,二者结成紧密盟友,共享大资料、物联网、移动装置、支付解决方案和其他资源,意在共建新的移动O2O应用和创造新的O2O商业模式。
篇二
80后美女陈小鹿自制芝
陈小鹿,85后的永州妹子,剪著干练的短发,做过7年的化妆师,曾经为许多主持人和明星做造型化妆工作,平均月入7000元,过著小资而平静的生活。然而,2014年初,在家养病期间,她不经意在微信朋友圈晒出的自制美食——烘焙芝士条,竟改变了她的人生:从化妆师变身为美食经营者,她的芝士条风靡了整个长沙,并创造了7天通过朋友圈销售收入15万的记录,月销售额高达40万。经过近一年半的经营,她的吃货粉丝累计近8000人,发展了20多个代理商,代理商的利润少则两千元,高则达4万元。
正在微信接单中的陈小鹿
每月只卖7天的芝士条火爆“朋友圈”
下午2点,腾讯大湘网编辑见到小鹿时,她正拿着两台手机不停地在微信上忙碌,她说:“因为现在正是我们家芝士条接订单的时期,早上7点半起床,打包发货到中午12点,下午就一直接单、回复微信,都要弄到凌晨三点。”
外界都说微商是躺在家里刷刷朋友圈就轻松把钱挣了,陈小鹿笑言:“确实是这样的,可背后的辛苦只有身边的人才知道。”
刚起步时,她自己一个人在家,所有的事情都需要亲力亲为,常常通宵熬夜为朋友们赶制芝士条,身体吃不消,她说不想拖欠著朋友,接单了就想让他们第一时间收到芝士条。
为了保证芝士条的口感,她规定一个月只接单七天。陈小鹿没接单的时间也没闲著,通常用来研究和测试新产品、培训代理。
陈小鹿与员工一起制作“芝士条”
为了试味芝士条 从94斤吃到了120斤
芝士,又称乳酪,是牛奶经浓缩、发酵而成的奶制品,被誉为乳品中的“黄金”,特别受女性喜欢。在陈小鹿看来,只有不断研发和测试,新品才能成功推向市场。
从小就热爱美食的她,曾为了试味芝士条从94斤吃到了120斤,虽然现在瘦回来了,但是还是忍不住,她说她天生一颗吃货的心。平时常常和朋友天南地北去挖掘好吃的餐厅,包括各式各样的烘培,长沙哪家烘培店出了新品,她一定会买回来试味,这样可以碰撞找出更多新品灵感。
说起美食秘诀,陈小鹿说,和市面上普通的芝士条不同,她烘焙的芝士条,原材料都是进口、新鲜的,比如法国kiri的乳酪、铁塔的淡奶油,做出来的芝士口感明显不同,目前共推出了三种口味,分别是香草、奥利奥和榴莲坨。
400人争做代理 只选了20个
一个人完全忙不过来,她想到了发展代理的方式。今年下半年,她在家附近小区租了一套房子,简单装修了一番,聘请了9个阿姨帮忙,并发展微商代理。
“当我发朋友圈说招收代理时,报名的有400多人,我在这些人里面选了20多人,她们大多是是银行工作者、老师、医生,成为我的代理就算是我的合伙人,会提供专门的销售培训。入伙之前,需要交一万元押金,如果他不愿意干了,会退还押金,实行末位淘汰制,一个月至少得卖出50盒。曾有一个从来没有任何微商经验的代理,7天时间挣到了4万,我都觉得很吃惊。”
陈小鹿说,目前她的粉丝发散至全国多个省市,由于芝士条最好冷冻,可采用泡沫板加冰块保温发顺丰快递***/***,长沙市内有跑跑小哥。“以前我一个人单干的时候,芝士条价格是98元/盒,榴莲坨坨是128元/盒,现在工作室做起来,成本也提高了很多,但是原料我一直坚持用最好的,价格也不变,我也不会让我的代理随意更改价格,我想让顾客感受到即使品牌做大了还是和以前一样的纯粹,就像是吃到朋友手工做的芝士条一样。”
她说没想过开实体店,“因为既然选择了发展代理的营销方式就得对代理们负责,也许以后会开一个体验店,但不售卖不盈利。”
化妆师从小就是创业达人
大学专业主修室内装修设计,使陈小鹿对审美有一定的认知,她认为“美”的东西都有互通性,从室内设计到化妆师只是改变了“美”的承载体。做化妆师时大概平均月入7000元,7年间结识了许多爱美的女性,为她的创业道路提供了许多帮助。
事实上,朋友圈卖芝士条已经不是小鹿的第一次创业,她14岁便拉起推车卖羊肉串了。
热爱美食的时尚达人
“当时暑假在老家的超市门口摆摊,自己当厨子学着烤羊肉串,当然是以失败告终。大学期间,坐火车去广东进些耳环、首饰然后放上淘宝卖,行情不错,挣到了自己的学费。因为自己后来做了化妆师,所以在淘宝上卖那种找工厂加工的化妆品,还曾出过化妆攻略,甚至还有人找我来出书,后来自己开了化妆培训学校,陆续共收了2000多个学员。”小鹿笑言道,都说葡萄酒与芝士绝配,说不定以后还会去酒行业摸索。
因为创业遇到了失联多年的挚友
每个创业者在创业途中都会遇到各种各样的困难。“困难最初是一个人单干的时候体力不支援,完成不了那么多订单量。如今工作室开起来了,管理成为一个难题,不同的阶段有不同的问题,这也是挑战的乐趣。”陈小鹿说自己一直挺幸运的,不管是顾客还是身边的朋友都很支援她,平时过年过节都能收到很多礼物,都是微信上的顾客寄过来的。
“我有一个特别好的朋友,失去联络很多年,没有电话,我有试着通过社交网路,微博、人人网等去找她,都没有找到,后来有听说她出国了,就没有再找她了。突然有一天,她加我微信,找我买芝士条,绕了地球一大圈最后竟然以这样的方式再见面,原来她现在也在长沙。”
篇三
创业风潮席卷而来,创业已不再是海归、大学毕业生的特权,在校大学生也跃跃欲试。凭借著大学校园群体庞大、消费能力颇高的大学生消费者,在校大学生创业也成为了又一股时尚。
捷地派是一个全国性校园O2O联盟,在校大学生创业者可以借助其微信公众平台建立自己的服务平台,建立团队为校园的大学生们提供外卖配送、快递收发、跑腿代购等日常生活服务,目前在大家投众筹网上认投金额已达110万。
捷地派的名字来源于著名**《星球大战》中象征勇敢和正义的绝地武士角色,它的创立源自创始人顾正书对传统外卖配送高成本、低效率的反思。顾发现,传统餐饮商家一般都是小作坊式运营,没有规范管理的专业外卖配送团队,订单量大的情况下管理容易混乱,下单先后顺序和配送先后顺序容易混淆。美团外卖和饿了么等外卖平台只是为商家解决引流问题,并没有解决引流之后的配送问题,其带来的订单量猛增和商家原地踏步的配送效率出现矛盾,原来40分钟可以送达的外卖现在可能需要1个小时,导致了客户体验的下降,而捷地派就是要解决外卖O2O配送的痛点。
这个目标的实现依赖于智慧配送系统。为此,捷地派开发了一款智慧小票印表机,商家接单之后,智慧印表机可以把各个外卖平台不同的小票格式标准化,并汇总列印,方便后续配送。而且,由于通过捷地派微信平台配送的外卖只需扫描二维码就可以结账,后续的工作可以在后台自动化进行,节省了商家每天对账的时间。
“我们可以为商家提升30%的配送效率”,顾正书满怀信心,他告诉创业邦记者,随着配送效率的提升,商家配送金钱成本也得到降低。
顾正书认为,捷地派这是在用“轻模式干重活”,因为捷地派是一个品牌统一的校园O2O联盟,为学生创业团队提供技术、运营管理、团队协作、商家谈判等培训,以及运营推广和配送流程的指导,但是地推招商谈判、推广配送等运营环节都是本地学生创业团队实施。
目前,捷地派覆盖的高校集中在二三线城市。腾讯旗下的企鹅智酷刚刚释出的《2015新金矿:中国二三线城市网际网路跨界报告》显示,二三线消费者的外卖订餐消费能力不比一线城市差,在每月300-500元的消费区间,大中小城市的消费者没有太大区别。由于二三线城市外卖配送市场竞争不太激烈,而且配送团队成本相对较低,所以,捷地派团队预测,在二三线城市开展外卖O2O服务要比一线城市更容易成功和盈利。而选择在微信平台上提供服务,是因为捷地派团队认为,随着功能不断完善和增加,微信公众平台可以替代手机APP为学生提供更好的使用者体验和服务,完全基于微信公众平台则可以呼叫微信自带的很多高阶功能,技术上比大型O2O平台的移动网站和手机APP更有优势。
为了快速在全国校园抢占网际网路***,捷地派最近还与迈外迪达成战略合作,在全国校园招募学生代理,免费为校内外商家和食堂安装和配置商用WiFi路由器,并管理商家微信公众号和微信订餐系统,为后续引入品牌合作铺设渠道。
如今,捷地派微信平台日均订单有3000个,日交易额50000元,顾正书希望捷地派今年能够覆盖500个校园,500万用户,到年底时月交易额可以达到1000万。
顾正书向创业邦记者透露,未来,捷地派还还将鼓励大学生涉猎其他相关校园配送、快递收发和跑腿等服务来实现和大平台的差异化竞争,甚至会延伸到驾照培训、 *** 招聘等服务。
“我们的目标不仅仅是自己公司做好赚钱,而是协助学生创业团队做好校园生活服务,发挥集体的智慧和力量来做事情”,顾正书说,“校园这个市场我们肯定能做好,而且有能力成为领先的校园服务品牌”。穿西装和警花直播,一副成功人士的架势,他还是曾经那个车的周某人吗?
不知道大家是否还记得那个因为瓶车被捕,之后还得意洋洋地说出了一句“打工是不可能打工”的那个周某人,出狱之后的周某人摇身一变,竟然成了超级网红,穿着西装和警花直播,一副成功人士的架势。
周某人周某人,原名周立齐,因为偷盗电瓶车被判刑坐牢,直到2020年四月份才被释放,这次被捕,已经是他第四次被捕,前三次都是因为偷盗坐牢,一般人被抓捕归案之后都会羞愧难当,但是周某人却显得非常放松,还主动和记者打招呼,攀谈起来。
当被记者问到,为什么要偷东西,周某人回答道,当然是为了搞钱出去嗨。记者接着又问到,有手有脚,为什么不去打工挣钱呢?周某人回答道。
“打工是不可能打工的,这辈子都不会打工,做生意又不会,只能偷点电瓶车,维持生活”。
这段采访视频在网上迅速走红,一时之间网上有很多关于他的梗,比如说
“忘了他吧,我瓶车养你”,“打工是不可能打工的”等等。
周某人可能自己也想不到,因为瓶车让全国人民都知道了。
拒绝直播公司签约周某人似乎要将这辈子不打工贯彻到底,2020年四月份,周某人刑满释放之后,因为他之前的热度和知名度,很多直播公司都对他抛出了橄榄枝,邀请他来到自家公司旗下做主播,有的公司还直接抛出了几百万签约费的巨大诱惑。
要知道周力齐以前生活贫困潦倒,不然也不会走上偷盗之路,几百万的签约费,几乎等同于一步登天,如果是普通人的话,恐怕做梦都会笑醒,但是周力齐看到这么多钱,不仅没有心动,反而还拒绝了。?
周力齐拒绝的原因也十分简单,仍然是那句“这辈子都不会打工”的承诺。他认为自己之所以辛辛苦苦的偷东西,就是因为不想打工,如果出狱之后真的签约的话,那还是给别人打工。那自己之前所说的话,岂不是泡汤了吗?因此,不管直播公司给出怎样的诱惑,他都选择了拒绝。这样的脑回路让人感觉十分清奇,但有了热度之后,他能选择的空间和权利也大了很多。
回家种地,成网红出狱之后的周力齐,大概也真的洗心革面了,他没有继续偷东西,而是回家种起了地。没事的时候在社交平台上和大家分享自己的生活,因为之前的那句名言,很多网友都记住了他,而他这样的生活心态也触动了很多打工仔,他收获了很多粉丝,现在竟然成了一名小有名气的网红。
而现在一张周力齐的照片,又在互联网上流传,曾经长头发邋遢又落魄的周力齐,竟然摇身一变成了普法人员。只见周力齐一身西装,头发和胡子都做了精心修饰,整个人看出来,不知道精神了多少倍。
他在电视上和一名女特警合作,直播普法宣传的节目,周力齐是被警方邀请,以自身经历现身说法,为大家普及法律,不得不说,现在的周力齐简直就是改头换面,士别三日,真当刮目相看。
不仅邋遢形象有了很大的改变,就连说话都变得有条理多了,看来周力齐是真的从头到尾都变了,尽管周力齐曾经犯过错误,但是现在已经洗心革面,重新做人,用自己的头脑和勤奋,让自己走上正途。据说周力齐成了网红之后,每月有几十万的收入,他再也不用瓶车了。
或许很多人觉得,周力齐的故事不足以被当做正面典型,周力齐也不过是被流量裹挟的一员,机缘巧合之下,成了网络红人,过一段时间之后又会自然而然的被遗忘。但这确实是互联网的正向力量,在做一名偷窃者的时候,周力齐不以为耻,反以为荣,甚至连基本的羞耻心都没有,但是在受到全国观众的关注之后。他开始约束自己的言行,认真做一个好人,从这个角度来看,网络也能够起到监督和引导人向善的作用。
现如今,网络和舆论的力量很强大,希望人们能够正确使用这种力量,更好地推动我国法治。
请问做保险员有什么方法找客户?
我身边接触到很多的保险员工,他们上班第1件事情会经历三个月的培训。在保险课堂上他们会交新的保险业务员类名单,把自己所工作过的同事,家里的亲戚,包括外面的一些聚会微信上的好友,只要是见过面的或者是没见过面的,都把他名字先写出来,然后挨个的去拜访,每天拜访10个。
其实保险员现在有一个高大上的名字叫做理财规划师或者叫未来规划师,普通的保险员卖的是保单,优秀的保险员卖的是理财的理念和防风险的价值。
如果让我来做保险的话,我可能会采用以下的三种方法来拓展客户:
有一句话叫做理不理财财不理理,要想稳住自己的财富,就要学会理财的规划,保险是理财的一种,让自己成为一个高级的理财规划师,在职业资格里面有这类的证书可以以考代学。
拥有了这类的知识过后,我可以在朋友圈或者在抖音上面来创建一个理财课堂,通过理财课堂自动的来引流一些客户,只要他觉得我讲的有道理,这时候我才来跟他沟通,保险的事情可能水到渠成。
现在人们都知道买保险很重要,但是都害怕上当受骗,像我们开车的人都知道有两种险是必买,一个是交强险是国家强制的保险,第2种就是我们的第三责任险理赔金额保额一般是在200万。
所以啊,要想成为顶级的保险销售员,一定要学会培训师的本领,这一点大家可以跟我学习培训师的技能。
保险业务员一定要学会投资投资自己,你看保险员是西装革领标配,而且如果再有一台车所接触的人权的人脉,一定是会提升几级。
能够买保险的不要去买意外险,100块一单提成也不高,最贵的我认为是理财险或者是这个财产险。保额又高,保费也高,拿到了分成也高,但是谁能出起这些钱呢,一定不是普通的人士,而是一些高阶的企业的创始人,这类人手里有资金,他要合力的去分担风险,怎么认识他,如果你在做保险之前没有机会接触到这类人,你就要学会去参加各类的活动。
常见的有一些协会,比如说企业家协会它里面的人群就是企业家,所以这类是你理想的客户之一。
第三:时刻宣传自己,打造属于自己的IP。
现在的资产无论做哪行哪业个人的Ip非常的重要,提升自己的能力,无时无刻的在分享自己做什么,能够给别人带来什么样的价值。每个人身边至少有10个以上的保险从业人员,他为什么买你的保险,这时候你要给客户一个理由,你对于客户的价值是什么?
卖货之前先卖自己客户接受你的客户才会接受你的推销,对于保险从业人员你要学习一些个人的本领,比如景云老师的PPT制作技巧,你可以帮助客户制作PPT,你能制作出动人的PPT方案打动客户。
所以呀,卖保险不如卖价值,你对客户的价值是什么?要思考,根据你掌握的技能选择1~2种,对于别人有价值的人员去做价值互换,你帮客户解决问题,客户帮你解决问题,购买你的保险。
做保险员所做的人都是自己的亲戚朋友,自己身边熟习的人,所以保险上挡的人基本是保险人自己的人,得便宜也是他们自己,上当也是自己人,保险业的发展要经过几代人,我几十代的的享受着才有保险的发展,现在基本是谜,没有得到正实过,一定要正实过,那今后的保险公司生意就好做了,否则就难做!
想作为保险行业人。必须要学会善于沟通,学会用运用语言的力量来打动你的户?
就是要充分学习自己的业务技能?
作为保险销售,为客户解疑答惑,既是我们的责任,也是义务。所以学好自己的业务技能是必不可少的条件?只有我们充分了解学习了,自己的的业务技能了,让自己的脑袋里有“货”这样我门在面对客户时才会讲的游刃有余,切中客户的要点,打消他的疑虑。这样才能更好的成单。其次,只有你懂了,你跟客户沟通,客户才会懂。客户了解了产品,才会根据自身情况做出投保选择,少走弯路,花最少的钱,买最全的保障。最后,再与客户基于互相信任条件下的良性沟通,无论最终签单与否,都是累积用户资源,打造口碑的重要机会。
第一要从微信营销入手。
善于打造“微信名片”现在的微信都不仅仅是朋友之间往来的信息工具了,更像是我们进行商业运作的工具,所以出现了很多的,微商。现在每个人每天都有大部分时间来刷手机,树立好自己的微信品牌。无形中就为自己发个很多次广告,从而更能容易吸引到客户。
第二是从亲戚朋友入手。
现在的朋友就是人脉,好多人有的都不知道。想选泽一个比较好一点的,靠谱一点的保险。无法能够实现。所以你的出现会增加你在他们心中的信任度。时不时的发一写公司的福利。活动等等!从而会选择你,增加你的成单率。
第三,从客户增加亲近感入手。
遇到客户后,正常互动,沟通闲聊。如果你有什么实用的app小工具,你可以转发给他,有什么正能量的热点新闻,也可以适当闲聊。增加客户对你的信任,亲切感。因为客户是可以从朋友发展过去的,而初期你要做的,就是怎么广泛的交朋友。
这些做好了,怎么会没有客户呢?
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